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      1. 兩聯供系統
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        為什么還是有很多人不選擇使用兩聯供系統呢?

        2021-03-04 11:54:16

        據相關調查數據顯示,中央空調市場普遍低迷乃至負增長的情況下,在零售市場,兩聯供系統市場實現了47.8%的高速增長。對于“兩聯供”,暖通人的反映也很是“熱情”——各種培訓講座熱鬧、新品競品層出不窮,廠家將其作為轉型升級的方向,暖通公司將其作為新的利潤增長點。但是我們也需要注意另一個數據,兩聯供并非近兩年入市,十年之久的市場拓展占有率僅為1.7%,眼睜睜看著多聯機一騎絕塵,也看著各種供暖系統的市場日益廣闊。

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        是哪些因素在阻礙著兩聯供市場的發展?我們總結出以下原因:

        一、價格

        價值決定價格,這在空調、壁掛爐系統和兩聯供價格對比上尤為明顯。因同時具備供暖制冷功能,所以,無論是實體店的零售,還是網店,價格都頗高。網店輸入“空氣源熱泵”、“冷暖機組”等關鍵詞,結果顯示:僅一臺主機就要兩萬元打底,再加上輸配系統、末端輔材輔件等配置以及后續的安裝費用,整體價格不是普通家庭能接受的。

        對此,有人會反駁“兩聯供本就是為市場服務的產品”。而兩聯供系統能在盡量兩年再次成為市場熱潮,除了本身的差異化之外,更主要的是其市場不成熟、價格不透明,留給暖通公司的利潤空間大。也正因此,兩聯供已成為當下級別高的市場的代名詞。不過,有人認為,當下中國供暖市場的主力還在于中產階級消費人群,暖通零售市場看似火爆、終端業主的采暖意識看似覺醒,其實更多的是處于被動采暖狀態。而這一現象存在的較大因素,就是價格(無論是壁掛爐供暖系統還是兩聯供系統),較為明顯的就是傳統供暖市場此起彼伏的價格戰。而想要改變流入價格戰的命運,減輕價格對市場拓展的阻礙,對于兩聯供的推動者們來說,要充分發揮它的“價值”。

        二、技術

        相較于單一的采暖產品,兩聯供系統“一機多能”,既節省了制冷設備風費用,又能兼顧“冷暖”,提供更為舒適的家居享受。同時,其以壓縮空氣提供熱源動力的特性,更加符合國家節能受環境保護的大勢,無疑將具有更為廣闊的市場發展空間。但是,也正因為其本身的復雜特性,讓部分技術不自信的暖通人止步:且不說安裝節點較多對工人的安裝工藝是個考驗,就說兼顧冷暖兩個系統的走管布線、流量設計、水力平衡,對暖通公司的技術實力來說,也是一大關。

        不過,需要特別強調的是,兩聯供系統的技術難點并非安裝復雜,而是保障良好的用戶體驗。十余年前兩聯供市場出師不利,正是由于對系統組件理解不透徹、對控制系統不重視、隨意選擇末端、忽視閥門的作用等等,從而為后續的使用帶來一系列問題。再加上,部分品牌、暖通公司售后服務能力弱,不好影響波及到現在的市場。而在現在,依然有人嫌棄著兩聯供技術的“繁瑣”。


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