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      1. 兩聯供系統
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        兩聯供系統百家品牌競相爭鳴,市場競爭已然白熱化!

        2020-07-27 17:17:53

        消費升級帶來的對于舒適采暖需求的提升,成為了撬動兩聯供市場升級的發展導火索。眾所周知,南方地區對于北方區域集中供暖的“仰慕”已經成為了近年來互聯網上的高頻事件,這也激發著兩聯供產品在南方市場以及部分集中供暖無法覆蓋的邊緣城市的生長活力。如果說北方“煤改電”是扔在“采暖”草叢中的一顆火星,那兩聯供這樣的一種既能在一套系統中滿足制冷目的,同時又能為有供暖需求的用戶提供舒適采暖的系統,則用這顆關于“暖”的火星,點燃。

        兩聯供市場

        兩聯供市場的起步來源于傳統水機品牌以戶式水機產品切入零售市場,戶式水機與地暖模塊搭配形成了兩聯供系統的初形態,但在當時由于安裝不規范影響了顧客體驗,加之多聯機在市場中的火熱發展態勢,致使戶式水機一度沒落,兩聯供市場因此受到打擊。但近兩年消費升級需求提升,以及消費者對采暖的強烈訴求,帶動了戶式水機搭配地暖模塊的兩聯供系統重燃,加之現今的安裝工藝早已不可同日而語,弊端的改變促使兩聯供市場發展再度被提上日程。以江森自控約克、麥克維爾等為代表的傳統水機品牌借機發力,成為兩聯供市場的先行者。同樣,本就以空氣源熱泵熱水器起家的制造企業也發現了這一市場機遇,隨著自身企業實力的提升,例如中廣歐特斯、芬尼克茲、博浪等空氣源熱泵熱水器制造企業也在把握著這一市場風向。

        當然,曾經搶走了戶式水機市場的多聯機制造企業,對于兩聯供市場同樣充滿期待,特別是以東芝、大金、日立為代表的傳統多聯機品牌也已看到了關于采暖的趨勢,具有多聯機品牌特色的上氟下水兩聯供系統的突出更是表明了他們的態度。不過,成長初期的兩聯供不過是多聯機品牌的業務分支,在彼時多聯機零售市場如日中天的時候,多聯機品牌更多的精力還是集中在對于多聯機零售市場的跑馬圈地上。直到近些年,當利潤縮水和市場發展受阻,兩聯供這一模式才被多聯機品牌又重新提到了戰略層面。

        系統形式的豐富,入局品牌的增多,兩聯供市場受到的關注度與推廣力度都在水漲船高。同樣,作為零售市場的生力軍,兩聯供對于零售渠道同樣有著依賴??梢园l現,包括江森自控約克、麥克維爾、開利、特靈等水機品牌已在市場中耕耘多年,特別是布局兩聯供市場的經歷也讓其積攢下了的渠道資源;空氣源熱泵熱水器品牌在南方的熱水市場本就有的積淀,這讓其在布局兩聯供市場時顯得更加得心應手。當然,如果說零售渠道網絡的實力,素來都是東芝、約克、大金、日立等傳統多聯機品牌的優勢,那么它們的加入,將對兩聯供市場渠道布局的推進大有裨益。

        中央空調制造企業選擇集中加碼兩聯供市場,其中也暗藏著對市場競爭已然達到白熱化的無奈。雖然中國中央空調市場仍然保持了增長,但發展乏力的跡象已在慢慢顯露,正從增量市場向存量市場轉變。無論是中央空調制造企業還是與之合作的商家,都有著改變性需求,希望尋找到一片藍海市場以改變生存狀況。競爭不充分,且更加注重服務的兩聯供市場可以為廠家和商家提供充足的發展空間,由此引發2018年加入兩聯供市場的熱潮。

        兩聯供系統雖然很有誘惑力,卻也對渠道的專業性提出了更高的要求。從產品服務升級為系統服務,需要商家從銷售能力到安裝水平進行的提升。在兩聯供市場熱潮之下,急于入局搶占先機但實力不足的商家大有人在。水地源熱泵因為安裝問題而被逐漸拋棄的前車之鑒仍歷歷在目,兩聯供市場的健康發展,需要全行業共同努力,對安裝售后的更高需求,也在敦促著廠家在選擇合作伙伴時需要加倍慎重。

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